メソッド1 プレミアムを上げる戦略
選択肢が豊富にある成熟社会において、プレミアムの欠如は、コモディティ化への進行を意味します。
プレミアムとは、付加価値のことであり、それは自社のブランド・アイデンティティへの『こだわり』によって創出できます。『こだわり』に対して積極的な投資を行うことで、このテーマにおいて業界内でNO.1の地位を築き、商品戦略や販売戦略の主導権を握ることが可能になります。
例えば、自動車メーカーのVOLVOは、『安全性』にこだわりがあります。そして、衝突実験や最新の安全装置に対して、大きな投資を続けています。仮に、VOLVOに『安全性』がなかったとしたら、VOLVOの車両価格は現在よりも大きく下回ることが予想できます。したがって、顧客は、VOLVOの『安全性』というブランド・アイデンティティに対して、プレミアムを払っていることがわかります。また、このプレミアムを維持するには、ブランド・アイデンティティが掲げている『こだわり』に対して投資を続け、顧客との約束を果たす必要があります。
プレミアム戦略では、自社のブランド・アイデンティティに対して『こだわり』を表現できる様々な企画を策定し、ブランドとしての付加価値を創出します。
■成果物：プレミアム戦略企画書
