チャレンジャー

ポジショニングにおけるマーケット・リーダーに正面から対抗する製品・サービスのこと。特定のマーケット・カテゴリーでNO.1のシェアを有するリーダーに対し、チャレンジャーは別の価値提供をもって市場シェアを拡大させるポジション。リーダー同様、市場を広範囲に支配し、ゆえに大資本を必要とするポジションである。